三十年前，柳林铺的向掌柜接了一笔单子，跟人家说定价钱和日子，签了字。
那时候的生意，多半靠一句话，写字据是少数。
谁也没想到，后来原料会涨成那样。
他做事一向认真，从不含糊。
没过多久，原料价钱一路往上涨。他算了算，照约做下来要亏不少。有人劝他找对方商量加价，或者干脆推掉。
他跟伙计说，字是我签的，亏就亏在这上面。
他犹豫过几天，最后还是照原价做了下来。
对方也是小本买卖，加价未必受得了。
交货那天，对方看着他手里那批按原价做出来的货，愣了很久。
这句话传出去，比他自己做的任何宣传都管用。
对方说，现在外面都涨价了，你怎么还照原来的价。
他说，说好了的价，我不能让你吃亏。
十年后，那家客户做大了，所有相关的活都先找他。理由是：跟他合作，不用操心。
他把那句「说好了的价」一直守着。
向掌柜常说，那一笔赔的钱，其实是他这辈子最便宜的一次广告。